模仿国外案例不是最优选择

讲台上，武汉大学测绘遥感专业博士张守建分享了他的创业起点——在德国做访问学者时，偶然在地铁站看到一台无人零售机。当时“新零售”概念刚刚兴起，国内还没有类似机器。回国后，张守建成立了武汉摩琪格子科技有限公司，主要产品是“摩小超”：一个拥有多种传感器的双开门玻璃柜电动贩卖机。用户微信扫码开门，取货关门后自动扣款。

武汉科创天使投资基金管理有限公司项目经理熊杰询问：该公司以“B2B”业务为主，很容易遭到互联网大鳄挤压，如何避免仅仅成为智能硬件制造商？

张守建回答，硬件销售只是公司较少的一个盈利点，关键在于利用终端抓取到客户大数据，从而为零售行业提供数据分析和决策指导服务。“我们致力于打造线上服务与线下零售全方位融合平台，这块蛋糕可能达万亿以上，不是一两家能独吞的。”张守建说。“过去，留学人才回国创业，只要将国外成功的商业案例稍作本土化修改，就能获得巨大成功。现在，随着科技发展，只要出现‘风口’，就会迅速被业内、乃至BAT等互联网大鳄捕捉。留学人才如果挑‘风口’创业，已不是最优选择。”熊杰说。

弄清自己的定位和特长

“我是改革开放后第一批留学美国的大学生。”国家“千人计划”专家、华世通生物医药公司高级副总裁施雄伟说：“与现在大多数留学生创业不同，我毕业后在美国工作了一段时间，是带着经验、带着客户资源回国创业的。”虽然所学为烟草专业，但施雄伟却投身医药企业，从事戒烟药的开发。“做烟草的不懂医药，做医药的不懂烟草；我既懂烟又懂药，希望改善人们生活——所以，创业既要有专长、有市场，还要有情怀、有社会责任。”施雄伟说。

另外一位国家“千人计划”特聘专家颜国顺与“海归”创业者分享了自己在“智慧停车”项目上走过的一些弯路——从单纯想解决城市“停车难”问题，到迷失于“互联网+盈利模式”，最终回归“停车+互联网”。颜国顺说：“一定要勿忘初心。到底想解决什么问题？为什么是我来解决？要多与投资者交流。”

随着海归创业年轻化，整体创业环境更有活力。但年轻海归在回国创业之初尚不了解国内具体情况，水土不服。“不要因此怨天尤人，强调客观环境；也不要妄自菲薄，迷失自我。”颜国顺建言。

武汉正成为海归创业第五城

《2017中国海归就业创业调查报告》显示，武汉正成为继“北上深广”之后的创业第五城。

“过去，湖北作为高校资源大省，大多充当人力资源的输出省份，许多高级人才向沿海发达地区乃至海外输送、流失。”安隆投资董事长路哲说：“但这也让湖北有了‘后发赶超’的优势。湖北拿出诚意满满的人才政策，辅以中部便利的交通，成为越来越多归国人才创业的首选。”

“做产品，说到底最重要的是市场。”路哲认为，“市场在哪里，企业就追逐到哪里。”据了解，在光谷武汉留学生创业园，目前已聚集一大批回汉创业的海归精英，很多高层次人才放弃国外优秀工作，回汉创业。“归根到底，是湖北近年在经济方面释放的巨大动能，高端人才看到了发展机遇。”路哲说。

参加本次路演的扬子果园生态农业有限公司创始人罗伟表示，此番主要来寻求上下游产业链的合作伙伴。“我看到许多‘新零售’‘生物科技’公司也来参加路演，这正是我们公司发展需要的。”

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